销售提成方案 销售顾问提成和奖励方案

2020-09-30 14:35 发布

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提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。本站精心为大家整理了销售提成方案,希望对你有帮助。

销售提成方案

1.总则

1.1目的

为了规范公司销售业务提成管理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性,特制定本制度。

1.2适用范围

本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

2.销售业务提成比例

2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体资料如下。

2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月15个件。提成底薪2000元月,底薪发放有四个标准:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放标准。

(1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如,若本月完成10件,则2000×60%×(10÷15)=888.88元。)

(2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。(例如:若完成50个,2000×20%×(50÷100)=200元。)

(3)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据

表的资料和数量做出相应的考核。

(4)客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。

3.提成申报审批程序

3.1销售业绩的申报

(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

(2)总经理审核完“销售业绩报表”后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。

3.2销售业绩提成报表的编制和审核

(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”,按照提成方案,计算编制“销售业绩提成报表”。

(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

3.3财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。

4.提成发放规定

当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。

5.附则

5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室所有。

5.2本制度经总经理审批透过后,自颁布之日起执行。

销售提成方案

为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主):20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%

6.说明:

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放,考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分:50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分:15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分:5分)

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售提成方案

结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:5000元

二星营销员基本工资:4000元

一星营销员基本工资:3000元

无星级营销员基本工资:2500元

连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:3.0%

二星营销员提成标准:2.5%

一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

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3条评论
dguser
1楼 · 2020-09-30 14:59

意味悠长,引发了我的思考。

南寂
2楼 · 2020-09-30 14:58

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2014年珠宝销售顾问及奖励提成方案(草案)

一、珠宝店长及导购薪资标准

地区职位级别基本工资职位津贴出勤补贴其它补贴餐补合计(26天)备注

试用期 销售员

1480—2102

A1600—2222初级珠宝顾问

无锡

转正后

销售员

B1700—2322中级珠宝顾问

10元/天50元/月12元/天 C1800—2422高级珠宝顾问 D1900—2522资深珠宝顾问

店助—16003002522— 店长—21005003222—

注:

1、销售员转正定级后每季度考核一次,每年进行年终考核一次,考核成绩将作为员工晋级依据。连 续三个月个人销售不达基础指标,予以降级处理。

2、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级,且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上(含两年)。 2、餐补按实际出勤班次计算,早、中、晚班每班为一餐,全班为两餐。

3、出勤津贴:员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工,扣发当月出勤津贴(全 部),病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资,当月中途 入职/离职者,按实际出勤天数计算出勤津贴。

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二、佣金提成方案

是否达

提成比率

未达标个人基础指标>个人销售额≥个人基础指 个人销售额1%

达标

超越个人基础指标50%以计提金额为基数提成4% 个人达到挑战指标以计提金额为基数提成5%

店铺基础指标>店铺销售额≥店铺基础指当月店铺销售额0.25%

未达标

标50%

达到店铺基础指标当月店铺销售额0.5%店

长超越店铺基础指标20%当月店铺销售额1%

达标

超越店铺基础指标50%当月店铺销售额1.5%

店铺达到挑战指标当月店铺销售额2% 注:

1内、人2个员分店总销售抽佣。计算每月提成时,店长销售平均到分店营业员。、人数个指量人3标变销4、大型活动(6折以下,含6折)的销售按1%分店平均计提。、=化售导分而统购变店5计化提指、销售额2%提成。 。以成标如当E计/员6月R算分工、他人P方店调新提成及其他福利。 福员系式营动店进利统:业,出立;7开个员调和3店8、在职员工生日可获公司礼金50元或等值礼品一份。、单人个动个长新人x个人当月实际销售及店长均分销售。 数当月助人 为(月的理入准根如保职。据有护为即店公在期2分助司某,8配长店一制0指参铺店定0标与人有参.并指员达考不计标定指计算分平均分配)。个人指标不随店 按标入佣配某,各专业资料整理 金,一店人。店长提新

标50%

达到个人基础指标以计提金额为基数提成2%

超越个人基础指标20%以计提金额为基数提成3%员

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9、工龄工资:一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员 工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为200元 三、奖励方案

具体内容

奖项备注

获奖要求奖励标准 店铺整体达到基础 指

标每人100元

店铺整体超过基础每人150元 指

标20% 店铺整体超过基础指

标50%每人200元 店铺整体达到挑战指

标每人300元

店长月 度超标 奖(月 度) 店铺整体超过基础指 奖金200元

标20% 店铺整体超过基础指

标50%奖金300元 店铺整体达到挑战指

标奖金500元

季度个 人销售 达标率 全胜奖

年度店 铺奖

个人完成季度指标参 与评选,全国所有销 售员选取达标率冠亚 季军进行奖励。。 统计店铺2014全年

销售,根据店铺达标 率最高者,在完成全 年指标任务前提下, 取前两名店铺按冠亚 军进行奖励

年度最 佳店 长奖 根据销售能力,管理

能力,业务能力三方 面对各店店长进行考 核,评分最高店长获

安排香港学习参观。

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该项目不包括 店长;到店不到 一个月员工按: 超标奖额度x 当月工作天数/ 当月全勤天数, 销售顾 问月度 超标奖 (月度)

计算奖金

店铺整体达到基础指

奖金元

150 标

到店不到一个

月店长按:超标 奖额度x当月 工作天数/当月 全勤天数,计算

奖金

冠军奖金300元,亚军奖金200元,季军奖金100元,按

个人系统6折以上(不含)实际销售业绩核算.

由营运统计,财

务部复核、人力 发展部备案。每 个季度公布并 发放

由营运统计,财 务部复核、人力 发展部备案。必 须是2014年× 月既有店铺

冠军奖金5000元、亚军奖金3000元(或等值奖品),由总 经理发布嘉奖信表扬(完成指标的前提)

奖金2000元(或等值奖品),由总裁发布嘉奖信表扬,并

由营运部牵头,

各配合部门及 各办事处经理 共同对所有店

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得长进行考核。入

职6个月以上 店长参与考核。

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四、一辈子孤单并不可怕,如果我们可以从中提炼出自由,那我们就是幸福的。许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的,最后又开始羡慕起孤单的人。 五、恋爱,在感情上,当你想征服对方的时候,实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引,然后才是你征服对方的欲望。 六、没有心如刀割,不再依依不舍,只有,沉默相隔⋯⋯ 七、和你在一起只是我不想给任何人机会。

八、一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

九、无论我们爱过还是就这样错过,我都会感谢你。因为遇见你,我才知道思念一个人的滋味;因为遇见你,我才知道感情真的不能勉强;因为遇见你,我才知道我的心不是真的死了;因为遇见你,我才 知道我也能拥有美丽的记忆。所以,无论你怎么对待我,我都会用心去宽恕你的狠,用心去铭记你的好。

十、爱情需要的是彼此互相的照顾,当我们心爱的人累了,我们不是坐在一边不理,而是多陪对方谈谈心,对方需要什么的时候,自己尽量的满足对方的需求,至少可以让对方知道,在自己身边的感觉是 如此的温暖。

十一、自从你出现後,我才知道原来有人爱是那麽的美好

十二、有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过。 十三、有一些人,这一辈子都不会在一起,但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。 十四、不要轻易说爱,许下的承诺就是欠下的债!

十五、不管你是多么的爱对方,但千万不可当第三者。细想,默然。因为知道,这样的故事一开始便注定了结局,一开始就注定在这个故事里,很多人会受伤。离开的总是要离开,挽留不住,就像彼岸花, 穷其一生,花叶仍是生生相错。

十六、什么叫快乐?就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

十七、爱情与视力无关,任你看得再怎么清楚,在爱里只有模糊。因为太聪明太理智就没有办法恋爱,爱情根本是盲目的。

十八、恋爱就像剪头发,这种事情不到最后是不知道结果的,结果能否令每个人皆大欢喜,无人保障,但是一切都是自己的选择。 十九、因为爱过,所以慈悲:因为懂得,所以宽容。

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二十、那些随风散落的微笑眼神,仿似落寞诗人的爱情诗句,一段一段,错落成行。孤独的钟鸣彻夜悲鸣,那些如花容颜,终不敌过时间切割的颓败,我们忧伤的仰望阳光,看流年未亡,年华尽耗。

二十一、一个人一生可以爱上很多的人,等你获得真正属于你的幸福之后,你就会明白一起的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

二十二、爱一个人,由天由人却由不得自己。不由自主只因刻骨铭心,不离不弃只因无法代替。总是心有期待,才有灯火阑珊处的望眼等待;总是情怀善待,才有心甘情愿地付出所有,习惯的依赖。也许

你的世界一无所有,但在爱你人的心里,你就是全世界。珍惜一个深爱你的人,更要珍藏一颗为你融入生命的心。 二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候,其实一切都已经沧海桑田了,我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺,等我探出头来打量这个世界的时候,我原先 居住的大海已经成为高不可攀的山脉,而我,是一块僵死在山崖上的化石

二十四、幸福,不是长生不老,不是大鱼大肉,不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃,想被爱的时候有人来爱你。

二十五、有时,爱也是种伤害。残忍的人,选择伤害别人,善良的人,选择伤害自己。 二十六、如果,不幸福,如果,不快乐,那就放手吧;如果,舍不得、放不下,那就痛苦吧。 二十七、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

二十八、有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过。 二十九、无数次在梦的意境,勾勒你的样子,那样的虔诚,和你的心灵一样,一生刻骨。

三十、有人背叛

你,你却想挽回。有人不爱你,你却讨好他。何必为爱委屈自己。一个人如真心爱你,绝不会对你忽冷忽热;一个人如真心想追你,绝不会跟你玩暧昧。与其卑微的恋爱,不如选择单身。

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赋卿
3楼 · 2020-09-30 15:14

见解真心棒。