电器导购员述职报告

时间:2022-05-14 01:42:14 述职报告 收藏本文 下载本文

电器导购员述职报告(共12篇)由网友“陶白白说射手座”投稿提供,下面是小编整理过的电器导购员述职报告,欢迎大家阅读借鉴,并有积极分享。

电器导购员述职报告

篇1:电器导购员述职报告

20xx年快结束了,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快,不知不觉中,充满梦想和激情的20xx年随着新年伊始即将临近,本人自五月份加入到XXX做一名导购,融为这个集体的一份之以来,本着对工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心做好每件事,干好这个导购工作,充分利用这一平台提升自身的各方面能力,回顾历程,收获和感触颇多,主要有一下几方面;

第一、 积极参加公司开展的各项活动。

由于常熟地区是新开辟地区,为了能吸引更多的顾客公司组织了多次活动,这代表着公司在不断的进步,不断强大,关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、 认认真真,做好本职工作。

1、 要么不做,做就做好。

每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。可以说,强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求,也是导购员应该具备的最基本的素质

2、 勤快,团结互助。

导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作,辅件多,工序烦,稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成,一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、 认真细心,做事用心。

这样才能避免自己犯错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜绝在源头上,减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话,就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,但只要你认真工作,对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、 吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神,销售是一件容易的事更是一件困难的事,想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简

单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品,如果有可能的话,我们应该去厂里参观学习,了解生产过程,便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人,处理好关系,做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。从本质上来讲,跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,追求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低。认清了这一点,在处理与相关主体的时候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。

回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的'工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理,理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会,要多出去开发客户,在销售上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

篇2:电器导购员年终工作述职报告

20____年也是大丰收的一年,在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量,很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的“羽绒服”客诉事件,虽然事情已经圆满解决,但做为导购的我们也得深思,在工作中是否有不足的地方,将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷静、理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改进的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多,也发现人的潜能是无限的,只要你肯努力,肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中,能够突破了自己,战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店,是荣誉,是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力,在20____年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的20____,我专柜将重点放在以下几个方面:

A、积极配合商场促销活动,提高销售业绩。

B、充足的货品,争取做好货品的供应,以满足顾客的需求。

C、提高服务质量,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象。

D、完善顾客资料,重点培养新的顾客群,完善顾客资料,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。

F、提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业知识>培训,曾强自身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中,我会继续不断的努力下去,虽然有时也会在纪律中偶犯小错误,因人无完人,出错在所难免的,所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天,我就会付出自己最大的努力,将自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厉争取在20____年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!!!

电器导购员述职报告420____年也是大丰收的一年,在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量,很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的“羽绒服”客诉事件,虽然事情已经圆满解决,但做为导购的我们也得深思,在工作中是否有不足的地方,将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷静、理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改进的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多,也发现人的潜能是无限的,只要你肯努力,肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中,能够突破了自己,战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”的一家店,是荣誉,是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力,在20____年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的20____,我专柜将重点放在以下几个方面:

A、积极配合商场促销活动,提高销售业绩。

B、充足的货品,争取做好货品的供应,以满足顾客的需求。

C、提高服务质量,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象。

D、完善顾客资料,重点培养新的顾客群,完善顾客资料,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。

E、提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业知识>培训,曾强自身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中,我会继续不断的努力下去,虽然有时也会在纪律中偶犯小错误,因人无完人,出错在所难免的,所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天,我就会付出自己的努力,将自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厉争取在20____年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!

篇3: 导购员述职报告

尊敬的领导:

一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:

一、重新捋顺销售网络

在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织__产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售__产品的信心。

二、组织今年的销售工作

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。一年下来,虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展。

三、存在问题

我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

此致

敬礼!

述职人:___

____年____月____日

篇4:导购员述职报告

尊敬的各位领导:

我的述职题目是:爱岗敬业,我无悔的追求。

营业厅是信息产业处的窗口。在营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询等也发挥着重要作用。

这一年来,各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己,保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调能力。工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。热情的、真诚的接待每一位客户,让客户高兴而来,满意而归,让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。

爱岗敬业,爱护集体荣誉。我注重与同事的团结合作,相互尊重,互帮互助,共同努力。我有着很强的团队精神,跟同事关系融洽,得到了大家的信任。

在工作上,我给自己制定了一个目标,那就是:无论做什么,干,就要干好,就要做到比别人优秀,我相信自己的能力,我也自信,经过努力,我一定能成功。

在工作中,还存在一些不足之处需要提高。以后还要加强学习,争取更大的进步,为公司做出更大贡献。

最后,感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会,感谢在这期间帮助过我的领导和同事。我的人生之路才刚刚开始,只有不断地经历风雨的洗礼,紧跟前进的步伐,才能为公司明天的再创辉煌贡献自己的一份薄力。

篇5:导购员述职报告

时光飞逝,不经意间,已是xx年的二月份,我心中充满着感慨,记得xx年3月xx年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程,我从三月二十开始做文案一直到八月一号,这期间,自我觉得没浪费时间,我学到了很多新知识,产品知识,word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学,有些产品即使不参照别人的,自己也能写个大概的时候,我就向老板提出要做销售,在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售,回顾做销售的这几个月,有曲折坎坷,更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩,这是铁定的事实。

也许是心中的渴望和愿望激励着我,其实大家也应该深有体会,大家在做自己喜欢做的事情的时候,学得快做得好,我也深有体会,我一心想做销售,所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右,我就学会了基本的东西,虽然他现在不在这儿,但我仍然要感激他,我还想告诉大家的是,别人教给你的东西永远只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必须自己亲身力行,自己去学习,去进步,去摸索,去体会,有的学到的东西,自己深有体会,却是用嘴说不出来的,所以勇于探索,勇往直前,才会进步,才会有所收获。做销售这行,从基本的上传产品,发催款,做滞销,写销售报表,到更深层次的开发新产品,调研市场等等,里面无不充满着技巧和方法,首先我觉得销售要做得好,至少必须懂得一个国家大多数人的爱好,生活习性等等,就像美国人喜欢户外运动,所以手电和单车灯好卖,美国人和英国人要过圣诞节,所以在圣诞前准备各种灯饰品,以及与圣诞节有关的产品,定会有市场,所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销,打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品,拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等,只有这样,才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学习,多进步,为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互交流,相互学习,这样才能够共同进步,共同发展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说:做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验,深有体会。最后:我真心祝愿各位同事xx年月进入商场从事家具导购员工作,转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作,我收获很大,工作情况如下:

第一,将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下,当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具,我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客,顾客也会犹然感到亲切。

第二,关注客户,真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧,真诚表扬客户也能够使得销售有所增加,不仅能够提升销量,也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三,报价过程当中的计算器使用技巧。

家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前,要配备计算器,钢笔,纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四,愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中,想一些快乐的日子,让自己的开朗心情感染给顾客,使销售达到良好效果。

第五,不断更新自己的问候方式。

很多时候,导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临,请进”,也可以适当有所改变,如“请进我们店里挑选挑选吧”,“欢迎光临,请问您有什么需要”等。

篇6:导购员述职报告怎么写

进入xx从事导购工作已经有两年多了,在这两年时间里,通过公司的培养及自己努力的学习,使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通,我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应该给自己的定位要高,我们是xx品牌的代言人,只有充分地了解我们所销售的卖品的特点、使用方法、性能等,以此为基础,适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助,以优质的服务来服务顾客,才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时,我们又是企业与消费者的桥梁与纽带,我们一方面要把卖品信息传达给消费者,另一方面要把消费者对卖品的建议和希望反馈给企业,以便更好的服务于消费者。卖品固然重要,但我们肩负的责任更重要,因为卖品自身是不能与消费者沟通的,只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系,把企业的信息完整、准确的传达出去,把“好房子,要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!

就经验方面来说,我个人的总结有以下几点:

1、了解顾客的需求,熟记卖品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键,针对不同的客户,为他们提供适合的xx卖品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的,首先你要观察消费者的需求是什么,然后找机会向顾客推荐自己的卖品,突出自己卖品的特点,在此过程中要细心,耐心,不要急于求成,从心理上赢得顾客的信任,让顾客接受并信赖我们的卖品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费,我们必须对我们的卖品的外观、功能、技术参数烂熟于心,让顾客在比较不同款式,不同功能的卖品中选择我们的卖品。作为一名导购,除了要有较强的专业知识外,还要把顾客当朋友,跟他们谈心,在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力,只有不断坚持学习熟悉卖品知识、不断创新,并能够掌握现代营销技能,才能树立品牌形象,提升品牌服务价值,我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈,我所在的衢州普农家电卖场里,厨电品牌多达十多种,两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思,我觉得一定要多学习,多了解xx品牌理念和企业文化,对卖品知识掌握的越多就能让顾客更信任你,也能使自己的工作干得更好。对于学习,我们不仅要学习自己品牌的卖品知识、特性,同时,还需要了解行业内的所有卖品,进行详细的市场分析,对核心的竞争对手做出策略性的应对方式,这样在导购过程中就能够知己知彼,开展工作。

3、对卖品和自己要有高度的自信心。对卖品及自己强大的自信心,将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客,热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长,让自己的工作成为自己的事业,是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员,保持好心态,永远用最真诚的态度去面对工作和顾客,抓住每一次机会,全力付出,努力过了,就不会后悔,同时快乐地营销!心态决定成败,时刻保持一种积极向上的心态,设定阶段性目标,并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出,才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情,而做导购就是我所喜欢的一份事业,我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的卖品时,都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作,通过自己的努力,使XX年的销售业绩得到更好的提升,并做到“以此为乐,以此为业,以此为生”!愿与xx同成长!

篇7:电器工作述职报告

一个礼拜有多长?也许不够黯完一个生物尝试,也许不够看头一本明清史,也许诠释不清一个简单的经计揭捉?纪律,也许就是证实一个数学定理的时刻,也许仅仅能够体味一个原子反映的反映机理,可是7月27号到8月2号这短短的一周,对于我们兰州大学赴苏宁电器(南京)“方太模式”实习团队来说,我们学到的太多太多。感谢感动苏宁电器南京总部的率领和同事对我们章矣闽礼拜的指导和赐顾帮衬,让我们学到了在课本上永远也学不到的珍贵实习履历,是你们让我们贯通了什么是企业文化,什么是团队协作,让我们体味怎么措置人际关系,若何面临团队纠缠。短短七天,也许贵公司并无意让我们把握某项职业手艺,可是贵公司的企业文化和员工面容让我们深刻贯通了“苏宁”两个字在所有员工心中并不仅仅是一个企业的名字,更多的是一种精神,一种激励他们不竭前进,不竭为之奋斗的崇奉。七天中,苏宁让我感悟到的并不是这短短几千文字所能表达的,可是再多的感应感染不用文字表达出来,就没有法子让更多的人也能向我一样体味到苏宁精神的强悍的生命力,下面我就以我到苏宁的七天之行来简单总结一下我的实习感悟。

****** 周一

今天是我们苏宁之行真正起头的第一天,昨天我们从兰州乘坐T118来到了古都南京,队伍获得了第一次完整集结,苏宁电器南京总部的人力资本打点中心的高为高部长到南京火趁魅站迎接了我们,经由半天休整,今天我们真正起头实习。今天实习的内容主若是参不美观苏宁的财富。苏宁由空调卖场起身,此刻已经成长成为了一个以电器连锁、房地产开发、酒店经营、百货、高尔夫五大财富为支柱的大型集团。郭明君部长带贯通们依次带贯通们参不美观了雨花物流基地,苏宁百货大喷香,索芙特大酒店,高尔夫球场,以及苏宁电器商贸连锁店。整个一天跑下来,苏宁给我的第一印象就是,这毫不仅仅是一个主营电器的电器卖场,这就是一个跨行业的商业航母!苏宁的财富之大,涉及行业之广,以及经营财富之成功,毫不是可以按照常规思绪可以想象的!我们从中也可以看到苏宁董事长张近东师长教师卓越的计谋目光和商业脑子,从每一个苏宁员工的脸上,我都能看到他们脸上的孤高和骄傲。每一个苏宁人身上都无形中透漏着一种奋进的精神,让人感应心里振奋。

****** 周二 ****** 周三

今天是我们苏宁实习的第二天,按照公司放置,这两天我们要在雨花培训中心接管为期两天的苏宁新员工培训,与我们一路加入培训的还有来自总部的24名新报道员工,于是,我们29小我组成了本次培训班。培训班从早晨九点起头授课,午时歇息一个半小时,下战书五点半竣事,周二上午给我们授课的是张玲教员,张教员给我们具体介绍了苏宁的财富结构和成长模式,以及近年来苏宁的成长规模和前进速度,除了震撼,仍是震撼。下战书,赵亮教员给我们做了苏宁企业文化和成长历史的介绍,在苏宁的企业文化中让我感应最深的是苏宁的打点理念轨制重于权力,同事重于亲友。赵亮教员说的好:小企业是人管人,中型企业是轨制管人,大型企业是文化管人。一个企业是如斯,一个国家亦是如斯。人管人,轨制管人都是被动的打点,只有文化管人,才能渗进人的心里,让精神来指导人的行为。苏宁的价值不美观是做百年苏宁,国简单沂ё俦工,益处共享;树家庭空气,沟通指导协助,责任共当。从中可以看出,苏宁是一个负责任的企业,国简单沂ё俦工,益处共享,这是一个企业对于社会责任的勇敢承担,财富来历于社会,同样也应该回报于社会,在这一点上,良多若干好多企业,甚至国有企业,都应该向苏宁进修,敢于承担社会责任的企业,才能博得社会的尊敬。“至真至诚,苏宁处事”是苏宁对于每一个消费者负责任的承诺,十年树木,百年树品牌,试问五百强的企业,哪一个不是靠处事征服了消费者,从中可以看出,苏宁,之所以会成功,很大水平上是因为那时张近东师长教师那超越二十年的成长目光,让苏宁有了平稳的根底,才有这么大的基业。两天的培训,让我们深刻贯通到苏宁壮大生命力的地址,有如斯深挚的企业文化作保证,苏宁之所以如斯的壮大,也就显而易见了。周三,周亮教员具体给我们介绍了苏宁的组织结构,依次具体给我们讲解了苏宁财富中的五大打点总部,八大地域总部,以及两个直属中心。下战书周亮教员给我们介绍了部门公司高管的小我简历,以及公司整小我事分配状况。此外周教员还向我们教授了人事轨制和工薪轨制,并叮嘱我们要严酷遵守公司的打点轨制,苏宁的打点轨制是相当严酷的,同样公司给员工的待遇也是相当优厚的,各类根基社会保险以及多样的福利奖励也给了苏宁员工全力工作的动力。

****** 周四

今天,公司放置我们与公司高管进行沟通,早晨九点整,我们准时来到苏宁大喷香,接管我们察访的是苏宁电器南京人力资本打点中心唐小春副总监,唐副总首先对我们的到来暗示了接待,稍后又给我们介绍了一些20企业的一些最新成长动态。之后,我们实习团队就自己所关心的一些问题如发卖淡季和旺季的人力资天职配,苏宁选拔员工时所参照的人品优先若何剖断,以及苏宁国际化的旅程中所碰着的中外企业文化差异若何措置等问毯??向唐总进行了咨询,唐总具体耐心的对同窗们所提到的每一个问题都进行了周全回覆,唐总还额外向我们介绍了苏宁“1200工程”对于苏宁打点人才的巨猛进献。苏宁所有打点层的平均春秋不到三十岁,这是一个年青的团队,也是一个布满了活力的团队,他保证了苏宁能够跟上社会最主流阶级的轨范,跟上时代的脚步,这也是苏宁人才不雅概念到实效的结不美观,因为唐总十一点还有主要会议,我们的沟通就且则告一段落。下战书给我们放置的是到苏宁电器新街口店进行实习情形的熟悉,新街口店不愧为中华第一店,不仅门面大,而且品种发卖多,虽然不是周末,可是顾客依然络绎一直。我和周平、彭慧婷被分配到五楼的VIP客户处事中心做客服助理,而林琳和李爽被分配到一楼前谈骼帔理。下战书六点我们分开了新街口店,竣事了今天的工作。

****** 周五 ****** 周六

这两天是我们正式工作实习的起头,首先说下我们的分工,林琳和李爽在一楼大厅为客人包扎商品和供给咨询处事,而我和周平、彭慧婷则在五楼VIP客户处事中心为客人供给会员卡打点和积分发芽及兑换礼物处事,顺带辅佐扫除客户处事中心的卫生以及材料清算。一路头,我们对会员卡打点轨范不太熟悉,多亏了处事中心的韩姐,她细心的教我们每一个营业的打点流程,以及客人经常会提出的有关会员卡的疑问以及若何解答。周平负责礼物兑换处事,周六的时辰,礼物兑换的积分进行了调整,良多若干好多礼物都以很优惠的积分兑换给了客户,这也是苏宁回报客户的一个小勾当。第一天晚上回去的时辰,我们互相体味对方的工作的情形,林琳和李爽斗劲辛劳,因为一楼前台的客流量较大,需要咨询的顾客良多,而且有些顾客脾性很欠好,此外苏宁按照国家划定有偿供给塑料袋,导致了客户的良多牢骚。而我们相对轻松一些,事实?下场我们客户处事中心位于五楼,客流量没有一楼那么大,余暇的时刻还可以到各个柜台去进修一下苏宁员工的发卖策略和接人待物的处事体例,其中有一个客户对柜台发火的事务给我留下了很深的印象。工作是这样的,一位客户当天买了惠普的标识表记标帜本,第二天系统就解体了,客户很生气,大早晨就过来要求退货,打开电脑细心一看,因为客户对电脑常识的不太体味,肆意删除了良多系统文件,导致了系统解体,我们的柜台发卖人员一面辅佐顾客恢复系统,一边向顾宽心释系统解体的原因,而这位客户认为这是标识表记标帜本自己的问题,立场野蛮,执意要求退货,在发卖员的耐心诠释和挽劝下,这位顾客才意识到是自己的问题,而柜台处事人员早已是累的口干舌燥,可见,做发卖也不是一件轻易的工作,碰着这样的顾客,我们只能用耐心和诚意去说服他们。至真至诚,苏宁处事,经由过程这件事,我体味到了做到这八个字是何等的不轻易。

****** 周日

今天是我们苏宁实习的最后一天,公司没有给我们方蛹?崦驿他的工作,给我们一天的时刻让我们自由勾当,让我们有机缘去游览一下南京作为七朝古都的人文景不美观,队伍琅缦沔人人各有各自的筹算,林琳和李爽按照总统府―中山陵―明孝陵的路线来竣事她们的苏宁实习,周安然安祥彭慧婷因为家住南京,于是就回家团聚了,我对各个处所的大学空气斗劲感乐趣,而且我在南京理工大学还有个老友在,所以我就去南京理工大学寻访老友。高为部长请我们吃了送行饭后,对我们再三叮嘱,要我们注重平安,林琳队长也很负责,回抵家后依次确认巨匠的情形,苏宁之行就这么充实而短暂的渡过了,很是不舍。

实习感悟

时刻短暂而充实,劳顿而欢愉,让我们从学生酿成职工再回到学生,这中心的转变只有履历过的人才会懂得。常言道工作一两年胜过念书十多年。七天的实习时刻虽然不长,可是我从中学到了良多常识,关于做人,干事,做学问。具体来说:

1.工作很辛劳

从我们住的万喷香宾馆到苏宁电器新街口店,虽然不是很远,可是要在八点半准时赶到签到、开晨会、还要吃早饭、赶车,这对于我们这些天天都是九点钟上第一节课的学生来说,也是一个小挑战。

我们在客户处事中心还不是太忙,林琳和李爽对这一点要比我们三个有更深的体味,每次我们吃过饭,看见她们还在柜台前忙来忙去,很是歉意,可是分工有分歧,这不再是机缘均等的黉舍。辛劳也好,辛劳能够磨炼人的耐力和意志力,习惯了,也就无所谓辛劳和不辛劳了。

2.与同事相处

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。因为存在着益处关系,加上工作忙碌,良多时辰同事不会象同窗一样对你嘘寒问暖。而有些同事概况笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,是以刚出校门的我们良多时辰无法顺应。要想在各个分歧的小集团中混的如鱼得水,也不是一两天的人际关系磨炼所能解决的。我们小小的五人团队中,还不时呈现不协调的处所,况且是苏宁这个拥有12万员工的商业航母,融入一个集体,比学会一门微积分要可贵多。

进入一个情形就要学会顺应一个情形,这是在大学课本上所无法学到的工具,也是今世大学生所最紧缺的工具。社会实习,刚好给我们填补了这堂成才的必修课,在这里要感谢苏宁这位富有社会责任感的教员。

3.自学能力

“在大学里学的不是常识,而是一种叫做自学的能力”。加入工作实习后才能深刻体味这句话的寄义。除了英语和计较机操作外,课本上学的理论常识用到的很少很少。三百六十行,每行都有每行的轨则,巨匠都在自己的轨则琅缦沔经营,不能因为书本琅缦沔的教条若何,巨匠就要改酿成书本琅缦沔的样子,初入行,自学是必不成少的一项手艺,不仅仅是常识,更主要的是道道。自学能力,就是大学要求我们结业生所必需把握的最基本的一门公共课。

其实感悟还有良多,可是都是自己的小我定见也不知道对不合错误,所以仍是不拿来布鼓雷门了,“执着拼搏,永不言败”是苏宁精神的本色浮现,不仅合用于商沂ё偎作中,也合用于我们泛泛的为人干事之中。感谢感动林琳队长为申请实习做了那么多前期筹备工作,感谢感动我的队友这几天与我的协调相处!感谢感动高为部长、郭明君部长,这七天对我们的悉心赐顾帮衬和指导!感谢感动苏宁电器给了我们这样可贵的磨炼机缘!我但愿自己未来也能成为一名及格的、优异的苏宁员工,为苏宁、为社会进献自己的力量!

[电器工作述职报告]

篇8:电器销售员述职报告

电器销售员述职报告

时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,xx作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。

鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的'工作,团结同事,把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将xx优质的服务带给每一位顾客。

在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

在这两个月里,xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝,在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:′执著拼博,永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚,阳光服务”!

为共创美好的xx让我们一起携手共进吧!努力吧!

篇9:电器工人述职报告

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

这三个月来,我认真执行公司销售目标和销售政策,积极配合公司做好个人本职工作,并和区域业务经理一起努力拼搏、一起努力做好7月促销活动,一起拓展市场,没有完成每个月销售目标。现将这三个月工作述职如下:

1、苏豫市场3个月任务完成情况。

我负责江苏,河南地区的总体工作,该区5月指标100万元,6月指标110万,7月指标110万,合计指标是320万.实际完成指标是350万.

2、重新崔醒休眠客户。

在原有的休眠客户基础上,精耕细作。以休眠客户为中心,从一个一个市场入手,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,说明产品质量稳定等各项问题,对我们的产品有信心。

3、对客户跟踪分销。

每个业务员在该区域里,对自己的客户跟踪分销7天至10天,根据销量进行下单.

4、做好苏豫市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况做好下月销售计划。在今后工作中,做好区域经理本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对自己在工作上的失误也在努力纠正、主动承担责任。

在下个季度我会和区域业务经理一起努力拼搏,为下个季度的目标而奋斗。

篇10:电器公司导购员求职简历

目前所在:越秀区年龄:24户口所在:广西国籍:中国婚姻状况:未婚民族:瑶族身高:160 cm体重:49 kg

求职意向

人才类型:普通求职应聘职位:行政专员/助理:助理,经理助理/秘书:,文秘/文员:工作年限:3职称:中级求职类型:兼职可到职日期:随时月薪要求:--3500希望工作地区:广州,越秀区,天河区

工作履历

广西南宁市上海松申电器有限公司广西分公司 起止年月:20xx-01-01 ~ 20xx-10-02公司性质:民营企业所属行业:家具/家电/工艺品/玩具/珠宝担任职位:经理助理工作描述:主要工作是,接待公司客户、安排经理的行程、预约客户、做帐记帐、帮经理做报表及文件处理、销售记录(每月进货与出货的记录)、给客户做报价、跟进进货、还有处理公司一些杂事等。离职原因:陪同家人一起来广州南宁市铭创冷气设备有限公司 起止年月:20xx-05-08 ~ 20xx-12-01公司性质:私营企业所属行业:机械/机电/设备/重工担任职位:行政文员工作描述:主要工作是,提货计划、接听售后电话及传真、客户接待、办公用品购买、入帐、工资及开销记账、开具发票、维修售后填单、旧件返还总公司及空调出入库。离职原因:

广州市海珠区国宁商场 起止年月:20xx-07-06 ~ 20xx-07-02公司性质:民营企业所属行业:服务业担任职位:导购员工作描述:主要工作是,销售品牌鞋类、饰品、旅行包等。离职原因:回老家读书

教育背景

毕业院校:广西华侨学校

最高学历:中专获得学位:毕业日期:20xx-07-17专 业 一:商务英语专 业 二:

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号-08-3020xx-07-17广西华侨学校商务英语毕业证书-20xx-04-3020xx-06-01广西环球电脑学校办公自动化结业证书-

语言能力

外语:英语良好粤语水平:一般第二外语:

国语水平:精通

简历自我评价

本人曾从事服饰导购员1年,公司行政文员1年6个月,公司总经理助理10个月以。本人踏实、细心,为人处事:诚实,事业心强,并且谦虚好学,能吃苦耐劳,有很强的集体荣誉感,并有很强的环境适应能力和较好的人际交往能力。在社会上的几次工作经历让我累积了一定的经验,因此,我深信自己能够胜任以后的所有工作。

篇11:电器销售员个人述职报告

逝去的是青涩,赢来的是苦涩。漫漫飞雪诉说着年关迈进,20xx犹那江水已去不复。20xx以锐不可挡之势席卷而来——备战,在路上!

销售概况:

20xx年xxxxx地区实现销售xxxx万。其中主力品牌:xxxxx万、xxxxx万。较20xx年x增幅xxx%、x增幅xxx%。与20xx年相比整体持平的主要因素是xxxx等整体萎缩,另xx国商荣事达、xx库存的转代销冲抵销售等。

场外分析:

一、市场竞争白热化

20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年,也是洗牌元年。各厂家纷纷跳水,一二线品牌亦是。直接导致三四线品牌生存压力加剧。例如:海尔的部分型号利润空间可达到xxx余元,而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年

20xx年是“惠民”年,各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售。搞活动生,搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润。不搞活动就死,而且死的很惨。例如:xxxx通过与残联合作,一场活动销售容声冰箱xxx余台、xx洗衣机xxx余台!

三、渠道变革加速

20xx年渠道变革迅速加速,县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场。通过各种模式进行掌控,虽然哪一种模式能够持续生存,我们拭目以待。但,确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题。例如:我们的xx市场鹏程、xxx区域连锁模式,xx县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售,我们可以发现核心店的建设非常重要,形成核心店品牌主推,销售立竿见影。例如:上菱冰箱通过xxxx一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量,华日冰箱在xx年的销量将近xxx万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店,通过对乡镇经销商进行开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道,掠夺销量。例如:美的、海尔在xx市场就通过以县级代理商为依托,抢占了不少市场份额。

内部思考:

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致,才有资格讲执行力。而执行力的原则就是:用有执行力的人。思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队,才可以做大做强三四线品牌。我们可以借鉴参考一下x的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量,自古就是规则定方圆。我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规则来实现的。规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位:业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利。应避免多头领导、权责不明,利用经济手段直接考量各岗各职,调动员工主观能动性,使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售。建立签字责任制非常有必要,谁签字谁就要承担责任。同时我们也要优化行业规则,参与直至制定行业规则,这是一项长期工作。但,一定要有意识的去关注、去引领,这方面我觉得杭州xx是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对xxxx这样一个年轻的公司来说,品牌架构还远远没有完成,合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的。长期来看,想要在xx这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行业中掌握话语权,成为行业规则制定者。此后才有资格有能力引进其他品相,形成规模化运营。成为xx地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇,同时极具挑战。随着洗牌的开始,接下来就是撕牌,我们能否成为幸存者,就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的,因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们有效挖掘并放大我们的优势,通过我们团队全力以赴的耕耘,机会远大于挑战!

具体来说,运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步。

其次,用有力的促销手段跟进消化渠道库存,抢占市场份额,形成良性循环,活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场。

再三,务必确保经销商的合理利润,使其有利可图。

第四,针对部分市场渠道变革加速的特点,首先稳住阵脚,因为所有的模式仅仅是一种探索,并不一定适合市场,我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑,寻找切机不应放弃和消极对待。

第五,通过有效努力,使能够上量的卖场形成品牌主推,并加强跟进促销活动,尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实,20xx年活动一定还是主题,特别是创新型的活动方案,一定是针对冒税务风险的开票性质的县级代理商我们应坚决抵制,而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃开票,转成一般纳税人等,同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸,提升我们的整体服务水平。

五、心境波澜:

20xx年褪去了年少,成熟了心智。这一载顺与不顺都告知了自己,这一载的平凡也只有自己知晓,这一载的得失皆已过往云烟。波动的是心境,有助的是未来,不变的是梦想。懂得了应该更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服与生俱来的缺陷。融入社会、融入团队中去,不仅需要保持自有的个性,也要参考社会的标准。俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天,那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想。谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性,务必时时提醒自己。浮得起、藏得住,听的了掌声、忍得住委屈。人的成长总是要经历起起伏伏,半年真的教会了我许多、也参悟了许多。

篇12:电器销售员个人述职报告

来xxx电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了,并积极的与公交车公司协调,降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的、周嵘老师的等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

区域外围环境分析:外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的.蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市场份额。

三、相关工作开展建议

市场推广

1、宣传推广:如今家电市场竞争越演越烈,我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音来吸引消费者眼球,拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面,我建议如下:

a、电视广告。广告词尽量多加锤炼,以煽情、简洁、明了、顺口为原则,字幕广告以三维动画形式出现,色彩丰富,视觉冲击力大,尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法,形成一种家家乐特有的宣传方式,生动、形象的传达我司的形象及促销内容,引起消费者关注及共鸣。

b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、dm单张、横幅等宣传物资的设计及取材,我们应增加了新的元素和创意,使画面更加美观、吸人眼球;而dm单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值,这样不但更好形象化了我司活动内容,更而美化我司形象,提升企业的知名度。

c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作,尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告,宣传我司的经营理念和优质服务等内容,强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度,抢在各大家电卖场前,提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片,让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息,进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。

d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势,建议开展公交车媒体投放,进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力。

2、促销推广:

a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式,而消费者对此都熟耳能背,产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下,尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。

b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机,首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造,以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来,吸引他们的注意力,再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整,让顾客一入店就有节日喜庆的感觉,很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高,可以加强礼仪及导购能力的培训力度,提高整体素质。

c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位,有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案,假如执行不到位,那促销的力度就大打折扣,效果也很难发挥出来。

d、异业联盟。根据不同的节日,可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销,借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动,让利消费者,引起大众关注。

3、人力资源:加强营销管理部市场推广人员技能的提高,有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘,及时了解行业动态,配合新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高,情况允许下,也可以招聘一名有专业水平的设计师,重新对我司平面类广告进行梳理,制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

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